Ganz gleich, in welcher Branche Sie tätig sind, es wird der Zeitpunkt kommen, an dem Sie einen potenziellen Kunden, Partner oder auch Investor von sich, Ihren Produkten, Ihren Dienstleistungen oder Ihrem Unternehmen überzeugen müssen. Und dieser Pitch sollte sitzen, denn meistens gibt es dafür keine zweite Chance. Damit Sie Ihre Gesprächspartner mit Ihrer Präsentation garantiert umhauen, haben wir die fünf wichtigsten Tipps für einen erfolgreichen Pitch gesammelt – Spezial-Tipps für Investment-Pitches inklusive!
1. Stellen Sie den Menschen in den Mittelpunkt
Wenn Sie sich mit einem potenziellen Kunden treffen, sollten Sie vor allem eines in den Mittelpunkt stellen – und zwar Ihren Gesprächspartner. Sprechen Sie dessen Bedürfnisse, Wünsche und Probleme an und erklären Sie, wie Sie diese mit Ihren Produkten, Dienstleistungen oder Fähigkeiten befriedigen bzw. lösen können. Persönlichkeit und Sympathie spielen dabei übrigens eine entscheidende Rolle – denn letztendlich überzeugt immer der Mensch.
Spezialtipp für Investment-Pitches: Investoren lieben nicht nur spannende Ideen, sondern vor allem auch herausragende Teams! Neben einem starken, verantwortungsvollen CEO bzw. Anführer sind daher auch die Talente der einzelnen Teammitglieder ein wesentlicher Faktor. Wichtig: Achten Sie darauf, dass alle, die beim Pitch dabei sind, auch aktiv daran beteiligt sind.
2. Sprechen Sie die Sprache Ihres Publikums
Wenn Sie massenweise Fachausdrücke einstreuen, wird Ihr Pitch nicht überzeugender, als er es tatsächlich ist. Achten Sie daher beim Verfassen Ihrer Unterlagen darauf, dass Sie sich nicht in Branchenterminologie verlieren, sondern eine Sprache sprechen, die jeder verstehen kann. Überlegen Sie welche Ausdrücke geläufig und welche Vorkenntnisse vorhanden sind und denken Sie daran, dass sich möglicherweise jemand unter den Zuhörern befindet, der in letzter Minute hinzugezogen wurde.
Spezialtipp für Investment-Pitches: Damit Sie Investoren für sich gewinnen können, sollten Sie nicht nur eine klare Sprache zu verwenden, sondern auch ein tiefergehendes Verständnis für das Problem, welches Sie mit Ihrem Unternehmen lösen wollen, zeigen. Erklären Sie daher schlüssig, weshalb Ihre Lösung besser als bisherige Lösungen ist bzw. warum Ihr Team das Problem besser lösen kann.
3. Vermitteln Sie die richtigen Inhalte
Bevor Sie sich daran machen Ihren Pitch auszuarbeiten, müssen Sie wissen, wer die Personen sind, die Sie überzeugen möchten. Versuchen Sie daher so viele Informationen wie möglich über Ihre Gesprächspartner einzuholen. Erstellen Sie anschließend ein maßgeschneidertes Konzept für Ihre Präsentation und streichen Sie noch vor dessen Ausarbeitung alle Details, die nicht unbedingt notwendig sind, um Ihre Botschaft zu vermitteln. So können Sie sicherstellen, dass Sie sich in keiner Informationsflut verzetteln und die richtigen Inhalte ankommen.
Hier erfahren Sie, wie Sie bei der Erstellung Ihrer Präsentation wertvolle Zeit sparen!
Spezialtipp für Investment-Pitches: Was Investoren über Ihr Unternehmen wissen wollen, unterscheidet sich komplett von dem, was Kunden, Partner, Freunde oder Verwandte interessiert. Folgende Themenbereiche sollte Ihr Pitch daher unbedingt abdecken: Marktgröße bzw. Marktchance, Geschäftsmodell, firmeneigene Technik oder Expertise, Wettbewerbslandschaft, Wettbewerbsvorteil, Team, Strategie (zum Markteintritt), Finanzen und Investitionssumme. Wichtig dabei: Halten Sie es kurz, einfach und ehrlich. Realistische Ziele und durchdachte Analysen sind dabei das A & O.
4. Zeigen Sie Leidenschaft
Eines ist klar: Sie müssen für Ihre Ideen brennen, um andere dafür begeistern zu können! Persönliche Geschichten und Anekdoten können dabei unterstützen, die eigene Leidenschaft direkt spürbar zu machen. Darüber hinaus sind sie ein effektives Mittel, um das Interesse Ihrer Zuhörer zu wecken und die Aufmerksamkeit hoch zu halten. Je nach Situation und Gesprächspartner kann es auch hilfreich sein freundliches Geplauder einzubauen, um sich auf einer persönlicheren – und nicht nur beruflichen – Ebene kennenzulernen.
Spezialtipp für Investment-Pitches: Zahlen sind ein entscheidender Faktor jedes Investment-Pitches. Wichtig ist allerdings nicht nur welche Zahlen, sondern vor allem auch wie Sie diese Zahlen präsentieren. Versuchen Sie mit Ihren Daten eine Geschichte zu erzählen. Ihre Investoren müssen die Probleme Ihrer Kunden dabei genauso spüren können wie die Erleichterung, wenn Ihr Produkt oder Service plötzlich all ihre Probleme löst.
Wie Sie zum überzeugenden Storyteller werden, können Sie hier nachlesen!
Das alles entscheidende Gefühl, das Sie Ihren Investoren aber tatsächlich vermitteln wollen, ist die Angst, etwas zu verpassen. Sie sollen spüren, dass Ihre Idee so gut ist, dass sie sofort investieren müssen – bevor es jemand anderes tut.
5. Setzen Sie auf gutes Design
Design spielt beim Erfolg Ihrer Präsentation eine ebenso große Rolle, wie Ihre Daten oder Ihre Präsentationskünste. Gutes Design erzählt Ihre Geschichte schließlich auf visuelle Art und Weise und kann so nicht nur Ihre Botschaft bekräftigen, sondern auch die emotionale Bindung zu Ihren Gesprächspartnern stärken. Beim Vorbereiten Ihrer Pitch-Slides, sollten Sie daher besonders auf folgende drei Punkte achten:
- Branding: Nutzen Sie ein konsistentes Corporate Design, um Ihre Gesprächspartner mit Ihrem Logo und Ihrer Markenidentität vertraut zu machen.
- Bilder: Verwenden Sie wirkungsvolle und relevante Bilder, die dabei helfen Ihre Story zu erzählen. Versuchen Sie dabei generische Archivbilder zu vermeiden!
- Stil: Halten Sie es geradlinig und einfach.
Hier finden Sie die wichtigsten Dos & Don’ts für außergewöhnliche Slides!
Spezialtipp für Investment-Pitches: Sollten Sie kein Design-Genie sein und auch keine Agentur für Ihre Slides engagieren können, sind professionelle Templates äußerst empfehlenswert. In Teil 2 dieses Blog-Beitrags verraten wir Ihnen schon in Kürze, wie Sie Ihr perfektes Pitch-Deck aufbauen und was Sie dabei auf gar keinen Fall vergessen dürfen!